Mortuarium – De Pitchcoach
“Dit is het boekje met de pitch van 5 jaar geleden. De cirkel is rond!”, zegt Kelsey terwijl ze haar groene aantekeningenboekje omhoog houdt. We kijken er allebei met een grote glimlach naar.
Want toen ik nog bij Defensie werkte als pitchcoach van het Ontwikkelfonds, heb ik Kelsey Martienus geholpen met haar 1e pitch: Ze wilde de eerste forensisch arts van het Ministerie van Defensie worden: een arts die alles weet van onderzoek naar iemands dood.
Ik kan me nog goed de reactie herinneren van het lid van het Ontwikkelfonds die over artsen bij Defensie ging: “Ja, dit roep ik al jaren, dat we forensische artsen nodig hebben. Maar ik krijg het niet verkocht in de organisatie”. Waarop een ander lid zei: “Nou, daar hoef je je nu geen zorgen meer over te maken. Dat gaat Kelsey wel voor je doen!”. En de hele zaal in lachen uitbarstte.
Zo werd Kelsey de eerste forensische arts van Defensie.
Nu, 5 jaar later, zit ze weer bij me. Dit keer om ervoor te zorgen dat er genoeg forensische artsen zijn om al het werk aan te kunnen.
Om uit te leggen wat de relevantie van het werk is, vertelt ze de top van Defensie een verhaal uit eigen ervaring, over onderzoek naar oorlogsmisdaden in een conflictgebied.
Het is een bijzondere pitch, want ik heb mezelf nog nooit eerder tijdens een brainstormsessie horen zeggen: “We willen het publiek wel meenemen, maar de details mogen niet te gruwelijk worden”.
Maar ze weet in haar passiehaak over een mortuarium in oorlogsgebied dat het werk niet meer aankan, precies de juiste woorden en beelden te vinden om ons mee te nemen naar wat ze heeft gezien, gehoord en geroken, zonder dat het teveel wordt.
De dag na haar pitch belt ze me op. “Je gaat de eerste reactie op deze pitch écht leuk vinden! Eén van die directeuren zei: ‘Nou, ik wilde bijna gaan klappen eigenlijk. Hoe je het vertelt en hoe je ons meeneemt. Ik zag het helemaal voor me. Ik heb respect voor je werk!’
Het was al gauw duidelijk: ‘We gaan hier gewoon mee instemmen. Dit moeten we gaan doen’.
De pitch had niet beter kunnen gaan dan dit. Echt fantastisch.”
Ik was zo trots op Kelsey!
Dit is wat een perfect pitch doet: ongeacht hoe moeilijk het onderwerp, als jij je zakelijke boodschap onderbouwt met een passiehaak die dicht bij je hart ligt, dan neem je je publiek mee in jouw wereld. En als ze in jouw wereld meekijken, dan kunnen ze niet anders dan de noodzaak van jouw ideeën meevoelen.
Voor je het weet krijgen ze zelfs de neiging om te applaudisseren. 😊
Meer zien & horen? Dit is het interview dat ik indertijd hield met Kelsey over haar pitch. En mocht je het je afvragen: Ja, die interviewster met dat korte haar ben ik inderdaad.
