Dode mus – De Pitchcoach

“De videograaf zei: ‘Je doet het echt goed, heel duidelijk! Jou hoef ik niet te coachen. Deed iedereen het maar zo!’”, schrijft Silke Barkmann, een oud-cliënt van me.

Ze stuurt me één van de 20 korte filmpjes die ze heeft opgenomen. Ik zie gelijk wat de videograaf bedoelt. Silke praat met haar handen (en de rest van haar lijf) zoals ze normaal ook zou doen.

En dat is abnormaal als er een camera op je gericht staat. Dat weet elke videograaf (en pitchcoach).

Want de meeste mensen veranderen spontaan in een dode mus als ze op camera pitchen. Ze hebben geen idee waar ze hun handen moeten laten en wat ze met hun lijf aan moeten.  

Silke daarentegen beweegt niet alleen soepel met haar handen, maar alles wat ze met haar lijf doet, zegt tegen de kijker: “Je kunt je ontspannen, je kunt me vertrouwen”:

• Ze houdt haar handen heel veel weg van haar buik – da’s goed, want het tegenovergestelde (handen blokkeren voor je buik) zegt onbewust tegen je publiek: ik voel gevaar, er kan weleens een tijger in de zaal zitten, dus ik bescherm mijn kwetsbare buik, zodat die niet opengereten wordt. Dus ontspan je maar niet!
• Ze houdt haar handen relaxt open op navelhoogte – da’s goed want dat zegt: je kunt me vertrouwen, ik ben een vriend, zoals je kunt zien heb ik geen wapens. Ik voel me op mijn gemak, jij kunt ook rustig ontspannen en naar me luisteren.
• Ze maakt functionele gebaren die wat ze zegt ondersteunt – da’s goed, want Silke weet daardoor niet alleen wat ze met haar handen moet doen, het zorgt ook dat haar spiergeheugen haar helpt om haar tekst te onthouden. Bovendien helpt het de kijker omdat haar woorden niet alleen auditief, via haar oren, binnenkomen, maar ook visueel, via haar ogen.

Kortom, Silke heeft wat ze geleerd heeft over Lijfleren™ tijdens onze halve dag 1-op-1 pitchcoaching vorig jaar supergoed toegepast.