Artist Talk – De Pitchcoach

“Ik moet een “artist talk” geven voor ondernemers van 10 minuten. Wat ga ik precies zeggen? Ik begin natuurlijk met een uitgebreid cv van hoe ik kunstenaar ben geworden. En dan?”, zegt Miranda Schellevis.

Miranda is niet alleen beeldend kunstenaar, maar ook kennisexpert bij high end business coach Meriam Slijkerman. In die hoedanigheid zitten we vandaag in de halfjaarlijkse mastermind die Meriam voor haar kennisexperts organiseert.

De rest van de mastermind groepsleden houdt hun mond dicht en kijkt naar mij. “Dan zit je in het goede groepje, met Esmeralda, want die is Pitchcoach”, zegt één van hen.

Ik zit al in de startblokken. Want een lezing waarin een artiest zich voorstelt aan ondernemers mag dan kennelijk een ‘artist talk’ heten, het blijft natuurlijk gewoon een pitch. En dus gelden dezelfde regels als voor andere pitches en lezingen.

“Regel 1 is: Je publiek is niet in jou geïnteresseerd, maar alleen in wat je hen te bieden hebt.

Dus dat betekent dat mensen vervelen met jouw hele curriculum vitae het laatste is wat je wilt doen. Zelfs als je kunstenaar bent en een ‘artist talk’ over jezelf moet geven,” zeg ik.

Miranda maakt druk aantekeningen. “Okay, maar wat doe ik dan wel?”, vraagt ze.

Ik zeg: ”De eerste vraag is: wie is je publiek en wat willen ze van jou?”.

“Succesvolle ondernemers die een mooi kunstwerk willen hebben dat past bij hun business”, zegt ze.

“Mooi!”, zeg ik. “En wat wil jij van hen?”

“Ze een ‘statement art’ piece verkopen, een uniek kunstwerk dat perfect bij hen past”.

“Prima, daar heb je dus de boodschap van je artist talk: hun probleem + jouw oplossing.

Volgende vraag: heb je dit eerder voor ondernemers gedaan?”.

Miranda begint enthousiast verhalen te vertellen.

“Perfect!” zeg ik. “Dit is wat die ondernemers willen horen. Dat jij geweldige kunstwerken op maat kunt maken voor ondernemers. En hoe je dat doet.

Pak één voorbeeld. Neem eventueel foto’s van het maakproces en het uiteindelijke kunstwerk mee. Vertel wat de reactie was van de desbetreffende ondernemer en je hebt een geweldige Passiehaak™.

Super makkelijk voor jou om te vertellen en je zult zien dat je publiek aan je lippen hangt als je dit vertelt.

Sluit af met een call-to action: vertel ze wat het eerste is dat ze moeten doen als ze ook zo’n geweldig statement art piece willen hebben.”

“Naar mij toekomen na afloop van de talk?”, zegt ze vragend. “Precies,” zeg ik.

Twee weken later, op de dag van haar artist talk, stuurt ze een DM:

“Ik heb de opbouw gedaan zoals jij zei. Dus starten met 1 sterke zin, zintuigelijk vertellen hoe ik te werk ga en dan 1 voorbeeld vertellen. En dan de afsluitende zin.

Na afloop kwam er iemand naar me toe die aangaf een ‘Statement Art’ te willen. Vet toch?

Dit smaakt naar meer korte talks geven.”

Dus: als je wordt gevraagd om over jezelf te praten, begin met na te denken over wat je publiek wil horen. Hint: jouw uitgebreide cv valt daar niet onder. Nee, ook bij een sollicitatiepitch niet!

Foto: Miranda Schellevis