Lekker duidelijk – De Pitchcoach
“Nee, geen goed idee”, zeg ik tegen haar, terwijl ik terugblader in mijn pitchboekje naar de boodschap die we hebben geformuleerd. “Hij sluit niet goed genoeg aan op de boodschap”.
Ze moet hardop lachen en zegt: “Wat heerlijk, dit soort duidelijkheid!”
Ik lach met haar mee en met een licht verontschuldigend gebaar zeg ik: “Dat is hoe ik werk. Dit is wat je de komende tijd van me kan verwachten: helderheid”.
We zijn met een sollicitatiepitch bezig waar ze maar 60 seconden voor heeft. Veel te weinig. Een goede pitch heeft eigenlijk 90 seconden nodig. Dus alles wat niet nodig is, moet geschrapt worden. Dat betekent: super duidelijke keuzes maken.
Bij een pitch is dat gelukkig niet moeilijk. Alles draait namelijk om de boodschap die je wilt dat je luisteraars onthouden. Dus daar beginnen we altijd mee. Dat is het probleem van je publiek en de oplossing die jij voor hen hebt.
Na wat graven en doordenken concluderen we dat de sollicitatiecommissie met name op zoek is naar mensen die de druk van het werken in de ambtelijke top aankunnen, zonder met een burn-out thuis te komen zitten.
Dus toen ze voorstelde om bij de introductie aan te geven dat ze vanaf haar 15e topsporter is, was ik gelijk voor. Want dat geeft heel duidelijk aan dat ze onder hoge druk kan presteren.
En ze had een prachtig, compact verhaal over waarom ze die ambtelijke top wel ziet zitten.
Maar toen ze haar levensmotto (dat ze een steunpilaar is) er ook in wilde verwerken, zei ik ‘nee’. Het past zonder verdere uitleg niet precies genoeg op boodschap. En juist voor die uitleg hebben we in 60 seconden geen tijd.
Vandaar mijn hele heldere ‘nee’.
Dus: Vraag je bij elke toevoeging aan je pitch af: “Past het 100% bij de boodschap die ik wil dat mijn luisteraars onthouden?”. Zo niet, dan kun je het idee, hoe goed dan ook, direct schrappen. Zeker als je weinig tijd hebt.
PS: Als je ook wilt werken met een pitch/presentatiecoach die lekker duidelijke feedback geeft, stuur me dan een email: info@depitchcoach.nl.
