Voorliegen – De Pitchcoach

Vorige week kookte mijn bloed. Mijn bloed gaat koken als ik word voorgelogen. Misschien niet handig. Misschien zelfs  ongepast voor iemand van mijn leeftijd. Maar wel de waarheid.

Laat me uitleggen waarom:

Het begint bij een LinkedIn post van LinkedIn expert Marjolein Bongers die opent met: Vorige week was mijn lucky week. Dacht ik. Ik werd gevraagd te komen spreken in Barcelona voor 1000 man publiek. Heel cool. Tot ik erachter kwam dat ik niet betaald kreeg om te komen praten, maar er zelfs 6000 euro voor mocht betalen!

Een paar dagen later krijg ik via LinkedIn van ene Vanessa Gonzales, met wie ik niet gelinkt ben, het verzoek om te komen spreken op de Business Summit ‘Millonario Master Minds’ .

Ze belooft een interessante publiek dat goed aansluit bij mijn doelgroep (200 miljonairs, 250 investeerders en meer dan 500 CEO’s van start-ups).

Echter zonder een uitleg waarom ze geïnteresseerd zijn in mij als spreker.

Ook vreemd is dat mijn uitnodiging niet is voor Amsterdam, die ze op 16 juli aandoen, maar voor …… Barcelona.

Mijn bullshit detector staat als een gek te blèren en ik reageer met een korte vraag: “Dear Vanessa, will you be paying me or will I be paying you?”.

Haar antwoord komt de volgende ochtend: “Hello Esmeralda, you will be pay [sic] at Millonaire Master Minds”.

Mmm, denk ik, zou het dan toch niet dat ding van Marjolein zijn? Dan moet ik wel even uitleggen waarom ik zo kortaf reageerde. Dus ik leg Vanessa uit dat ik even dacht dat zij dat bedrijf waren dat sprekers niet betaalt en vraag om meer informatie inclusief speaker fees.

Twee minuten later heb ik al een reactie van Vanessa. Kan ze me een email met meer informatie sturen? Tuurlijk.  De enige reden om dat op te sturen na mijn reacties kan zijn dat het een normaal congres is dat hun sprekers normaal betaalt. Toch?

Ik scroll door de email heen naar het eind, waar het gaat over de betaling. Prima tarieven, denk ik nog:

Option 3 – Main Stage: 5.989,50 € VAT included (for more than 1.000 people)

Tot ik de titel van de alinea beter lees. Er staat niet “speaker’s fee” boven. Er staat “investment of the speaker”.

Daar gaat mijn bloed dus van koken. Ik hou er niet van om voorgelogen te worden.

Als ik dat zeg, is haar reactie: “Sorry about the confusion”.

En dat opende, zoals de film Inside Out 2 zo mooi zegt, mijn ‘sar-chasm’ met een: “Oh, you’re confused. That explains a lot!”.

Ik erken, wellicht niet de beste reactie voor een dame van mijn leeftijd.

Echter, wat kunnen we hiervan leren in het kader van een pitchtip?

Als De Pitchcoach zeg ik altijd: een pitch moet een emotie losmaken bij de ander.

En daar blijf ik bij.

Maar wel graag de juiste emotie.  

Sarcasme en boosheid gericht tegen jou als pitcher zijn niet de emoties die het los moet maken.

Voor elke pitch geldt: vertel de waarheid!

📷Tycho Muller Photography