Voelen – De Pitchcoach
“Het was even stil na mijn presentatie op de generale repetitie. Toen kwam de dagvoorzitter naar me toelopen en hij zei: ‘Dit komt binnen. Dit voel ik!’.
Daarna kwam de stagemanager die iedereen aanwijzingen had gegeven. Maar het enige wat hij tegen mij zei was: ’Perfect de manier waarop je presenteerde. En ook goed hoe je heel rustig de hele zaal rondkeek’.
En later op de dag kreeg ik van een collega een sms’je met: ‘Very interesting talk. Really liked your presentation style’.
Dus volgens mij is de generale repetitie geslaagd”.
Vanessa Abel straalt als ze het zegt. Ze is de programma-directeur van het innovatieprogramma dat ervoor moet zorgen dat het onderwijs aan de Erasmus Universiteit (EUR) toekomstbestendig en innovatief is.
Een paar maanden terug kwam ze bij me met de vraag: “Kun je me helpen met pitchen? Dus maakten we samen een presentatie voor een belangrijk intern evenement.
Dat ging zo goed, dat ze prompt werd gevraagd voor de opening van het Academisch Jaar.
En nu zijn we dus bezig met het voorbereiden van die opening.
We hebben een pitch van 5 minuten geschreven en gewerkt aan hoe je die dan presenteert. En omdat Vanessa qua schrijf- en presentatietechniek al op een 8 zit, is het heel makkelijk om haar naar die 9,5 te tillen met schrijfcoaching en Lijfleer™-technieken. Het niveau waarop je die wow-factor krijgt die je hierboven hoort in de commentaren.
Als we de video van de generale repetitie hebben geanalyseerd, zegt ze: “Esmeralda, wat ik van jou heb geleerd is niet zozeer om een prestentatie te schrijven, maar om een presentatie te voelen.”
Ze had het niet mooier kunnen verwoorden. Een presentatie moet je inderdaad voelen. Want als jij het voelt, dan voelt je publiek het ook.
Mensen nemen vrijwel alle beslissingen op basis van hun gevoel. Nobelprijswinnaar Daniel Kahneman noemt dat ‘systeem 1’ in zijn boek ‘Ons Feilbaar Denken’. Als je mensen wilt overtuigen en inspireren dan doe je dat het makkelijkst en snelst via systeem 1, via hun gevoel. Met een verhaal dat jij ook zelf voelt.
Dus: Als je presenteert, vertel dan een verhaal dat je zelf ook ten diepste voelt. Want als jij het voelt, dan voelt jouw luisteraar het ook. En daarmee overtuig en inspireer je.
PS: Wil je Vanessa zelf in actie zien? Kijk dan het onderstaande filmpje van haar speech tijdens de opening van het Academisch Jaar van de EUR.
