Herhalen – De Pitchcoach

Hoe leuk is het als het bedrijf dat je traint 100% aansluit bij wat jij doet? Dat had ik toen ik pas de inkopers en contractmanagers van Lucide trainde. Eerst een dag “Hoe schrijf ik een pitch?” en de week erop “Hoe presenteer ik een pitch?”. Ze zijn een super enthousiast team, dat echt een visie heeft op hoe zij anders zijn dan andere interim inkopers en contractmanagers en daar helemaal achterstaat. 

Dat hebben ze vastgelegd in een Manifest. Dat ze staan voor volledig jezelf zijn, motiverend & inspirerend en helder. En dat hebben ze weer vertaald in de Tone of Voice over hoe ze willen schrijven: gewone mensentaal, concreet en compact. Best ongewoon en verfrissend als ik kijk naar hoe de meeste inkoopcontracten eruitzien die ik langs zie komen en vaak maar aan mijn jurist overlaat om te lezen.

Het is 100% hoe ik ook werk. Want goed pitchen laat precies dat soort waarden zien: jezelf zijn, concreet en inspireren.  Dat is wat de wetenschap zegt dat werkt, wat ik in de praktijk zie werken bij mijn cliënten en hoe het voor mij werkt.

Dus toen Miranda van Dillen vooraf vroeg: “Kun je aansluiten in je training bij ons Manifest en onze Tone of Voice?”, was dat supermakkelijk. Het enige wat ik hoefde te doen, was de begrippen en prachtige tekeningen uit het manifest her en der in mijn presentatie te sprenkelen op de juiste plekken.

Er was maar 1 ding waar ik het niet mee eens was: “Schrap herhalingen”.  Dat is een prima uitgangspunt voor geschreven teksten. Maar voor gesproken teksten als pitches werkt dat juist niet goed. Herhaling is één van de 7 technieken om schrijftaal om te zetten in spreektaal. Want als je luistert naar een gesproken tekst, dan heb je niet de mogelijkheid om terug te kijken in de tekst. Dan hebben we herhaling nodig om de boodschap echt te laten aankomen.

Dus: controleer altijd of je schrijftaal wel geschikt is als spreektaal. Eén van die controlepunten is: “heb ik de belangrijkste begrippen + boodschap herhaald?”