Sollicitatiedeal – De Pitchcoach
“Ik ben al twee keer afgewezen voor deze nieuwe landelijke politievacature. Maar dit is mijn droombaan,” zegt Onno*. “Mijn teamlead zei toen hij de vacature zag: ‘Dit ben jij’. En dat klopt. Ik doe dit al jaren, ook al heeft het nu pas een officiële functienaam gekregen. Ik heb volgende week weer een sollicitatiegesprek in een andere regio en daar willen ze een sollicitatiepitch. Kun je me helpen? Ik moet deze baan hebben.”
Ik leg hem uit hoe ik hem kan helpen en hij is helemaal enthousiast. Maar als we kijken of de politie een persoonlijk opleidingsbudget heeft dat de kosten dekt, blijkt dat er bij de cao-onderhandelingen niet doorgekomen. Dus hij doet een interessant voorstel: “Als jij zegt dat vrijwel iedereen die je hebt gecoacht hun droombaan inderdaad heeft gekregen, durf je dan een uitdaging aan?”.
Ik ben heel benieuwd waar hij mee komt. “Wat als ik jou € 300 meer betaal als ik deze baan krijg door jouw training en € 300 minder als het onverhoopt niet lukt?”. Ik vind het een prima voorstel, want de kansen zijn absoluut in ons voordeel, ondanks dat hij al twee keer eerder is afgewezen. Hij is zo gepassioneerd over zijn werk, met een perfecte sollicitatiepitch gaat een sollicitatiecommissie dat ook absoluut voelen.
Om 17:30 uur op de dag van zijn sollicitatie gaat de telefoon. Het is Onno. “Er waren heel veel sollicitanten. Maar de commissie zei dat ze direct na het gesprek allemaal helemaal overtuigd waren door me. Ze waren geraakt door mijn pitch. Dus ze hebben me gelijk gebeld. Ik heb ‘m!”.
Ik gil “jaaaaa,” door de telefoon, “wat goed!”.
“Ik zie de tweede rekening wel komen”, zegt hij met een grote glimlach in zijn stem, “je bent het geld dubbel en dwars waard”.
Dat is de kracht van een pitch met een passiehaak™: als je een verhaal vertelt vanuit je eigen, oprechte enthousiasme dan kan een sollicitatiecommissie niet anders dan geraakt worden. Ook al zijn het stoere politiemensen (of militairen, of MT-leden…). 😊
*Niet zijn echte naam, uiteraard wel zijn echte verhaal.
