Opscheppen – De Pitchcoach

“Ik hou niet van verkooppraatjes”. Als ik een euro had gekregen voor elke keer dat iemand dat tegen me zei, had ik daar een groot spaarvarken mee kunnen vullen. En als ik als De Pitchcoach dan zeg: “Ik ook niet”, dan wil dat nog wel eens tot een verbaasde “Oh?!” leiden.

Volgens mij houdt niemand van verkooppraatjes. En opschepperij. Van dat laatste weet ik het zeker, want daar is wetenschappelijk onderzoek naar gedaan. Dat mensen er niet zo van houden als je opschept.

Maar wat dan als je jezelf of je bedrijf wilt pitchen? Dan moet je toch opscheppen? En een pitch is toch een verkooppraatje?

Nee hoor. Gelukkig niet. Dan zou ik niet zo enthousiast zijn over mijn werk als pitchcoach.

Het enige wat je moet doen, is waargebeurde verhalen vertellen waar je oprecht van gaat glunderen. Meer niet. Waarin je niet letterlijk van jezelf hoeft te zeggen dat je geweldig bent, maar waarin je vertelt wat anderen over jou en je bedrijf zeggen. Dan trekken wij als toehoorders zelf wel de conclusie dat je goed bent in wat je doet. Voelen we ons ook nog eens slim.

Dat is de uitkomst-&-dankbaarheid-scène, scène 3  van je Passiehaak™. Je zegt niet: “Ze waren blij met de kleuren die ik voor ze had uitgekozen”. Nee, je zegt: “En toen gebeurde het. Gideon begon langzaam ‘ja’ te knikken. En Marina zei: ‘Wow, deze kleuren dat zijn wij. Die gaan ons nooit vervelen’”(uit de pitch van interieur-designer Marie-Gon).

Dus ik ga je nu alleen vertellen dat ik was ingehuurd om de genomineerden van de Harderwijkse innovatieprijs, de CAI Challenge, te trainen. Want het jaar ervoor kwamen de pitches ‘niet zo goed uit de verf’. Dat is niks bijzonders, want als je mensen die moeten pitchen niet uitgebreid coacht, dan is het resultaat steevast een saaie, vervelende middag of avond.

En ik laat je het mailtje lezen dat ik  vorige week donderdagavond kreeg. Direct nadat de CAI Challenge was afgelopen. Een mailtje van de man die me inhuurde, Ad Coppens, dat ik glunderend heb doorgelezen. En iedereen heb laten lezen die afgelopen week in de buurt van mijn laptop kwam. 😉

Hoi Esmeralda,

Vanmiddag de CAI Challenge pitches gehad. Wat een verschil met vorig jaar!! 3 geweldige pitches voor een volle zaal. Jouw hand was bij alle drie prominent aanwezig. De pitches waren alle drie prima.

 …

Je hebt een heel belangrijke bijdrage geleverd aan het boosten van de CAI Challenge. Het verschil met vorig jaar was groot en dat was goed merkbaar aan de reacties uit de zaal en van de officials (wethouder en gedeputeerde).

Het feit dat de kandidaten zijn gecoacht door De Pitchcoach is een aantal keren op het podium genoemd. Ik heb in de zaal een aantal keren de opmerking gehoord: “ik ga die training ook volgen”. Een goed product verkoopt zichzelf. Ik ben benieuwd of je daar wat van gaat merken.

 Ik zeg niets meer. Ik glunder slechts.

PS En de bijbehorende Call-to-Action is: Wil je ‘die training’ ook volgen? Stuur me een email: info@depitchcoach.nl!