Hearts and Minds – De Pitchcoach
“ We moeten hearts and mind veroveren”. Dat krijgen we als militairen te horen als we uitgezonden worden. Leuke slogan, maar zo abstract als het maar kan zijn. Wat betekent dat nou precies?
Dit is een typisch voorbeeld van wat ik als De Pitchcoach een ‘abstracte boodschap’ noem. In een pitch mag dat van mij: je mag een Boodschap hebben die nog behoorlijk vaag is. Maar die gaat alleen landen bij je publiek als je ‘m onderbouwt met een Passiehaak: een concreet, waargebeurd verhaal met een emotie erin. Want dan pas komt die vage boodschap bij je binnen.
Tijdens de missievoorbereiding voor mijn 1e uitzending (waar mijn boek Officier in Afghanistan over gaat) hadden we een docent die een prachtig verhaal wist te vertellen dat mij echt wist te raken. Over wat dat nou betekent, ‘hearts and minds winnen’.
Een verhaal over hoe het zou zijn als de Nigerianen bij ons de stammencultuur kwamen brengen (als tegenhanger voor de opmerking die weleens werd gemaakt dat wij in Afghanistan democratie kwamen brengen). Dat verhaal kan ik nu, bijna 15 jaar later, nog steeds vertellen. Want het is blijven hangen.
En dat deed ik ook tijdens de opnames van de podcast Ontwikkelingen binnen Defensie en Veiligheid. Om te onderstrepen wat de kracht van verhalen vertellen is.
Want: Abstracte begrippen gaan het ene oor in en het andere oor uit. Verhalen blijven hangen.
Wil je dat verhaal even snel horen? Dat kan hier: https://youtu.be/qPziUDQHeB8
Liever de hele podcastaflevering zien? Klik dan hier: https://youtu.be/ZOnh2FChUow
