Geheim wapen – De Pitchcoach

“Je hebt me een geheim wapen gegeven”, zegt kolonel Marcel de Pee tegen me met een grote lach. “Het is bijna ongelooflijk”.

Marcel heeft een jaar lang het executive programma Perfect Professioneel Presenteren gedaan en dit is ons eindgesprek.

Na dat programma zit de wetenschap achter pitchen er echt goed in en heb je veel tools geleerd die je in kunt zetten als je wilt overtuigen en inspireren. Maar welke daarvan kwalificeert als ‘geheim wapen’?

Dus ik zeg tegen hem: “Nou, dan ben ik wel benieuwd wat een kolonel van de Luchtmacht als een geheim wapen beschouwt!”.

Hij lacht en zegt: “Er zijn twee manieren van aandacht: 

De eerste is dat je rationeel weet dat je moet luisteren, maar het is een shitzooi en dat maakt het moeilijk om aandacht te geven.

De tweede is dat je energie terugkrijgt als je luistert.

En ik heb gemerkt dat je keer-op-keer die tweede manier van aandacht krijgt als je verhalen vertelt.          

Ik merk het verschil in elke vergadering. Ik ben niet meer bezig met zenden, maar maak het persoonlijk. Als ik mijn verhaal vertel en dat zintuigelijk doe, dan maak ik mijn punt. Simpel.

Dat heb je me duurzaam geleerd, je zit in mijn hoofd.”

Het leuke is dat we in dat jaar geen enkele vergadering hebben voorbereid. We hebben een vlog gemaakt,  een afscheidsspeech geschreven en gezorgd voor een sollicitatiepitch waarmee hij moeiteloos kolonel werd op zijn 39e.  Maar geen vergaderpitch.

Echter, de basis is hetzelfde als je mensen wilt overtuigen en inspireren. Welke vorm je ook kiest. De basis is storytelling.

Want storytelling zorgt voor de juiste vorm van aandacht bij de mensen die je wilt bereiken. Het geeft hen energie en inspiratie en jezelf ook. En dat is, in de woorden van Marcel, “episch”.

Dus, als je je punt wilt maken op vergaderingen, stop dan met zenden en trek de juiste vorm van aandacht met een verhaal dat je boodschap ondersteunt.

Als je dat net als Marcel ‘duurzaam’ wilt leren zodat je het nooit meer kunt vergeten, stuur me dan een DM.