Durf jij te investeren om investeringen binnen te halen, of niet? – De Pitchcoach

“Sorry dat ik je vakantie onderbreek, maar je afwezigheidsassistent gaf aan dat je voor noodgevallen bereikbaar was. En ik heb dringend je hulp nodig: dinsdag heb ik de kans om op een belangrijke conferentie te pitchen, waar mogelijk een miljoenenorder uit voortkomt. Kun je me helpen?”

Hij klinkt opgewonden in de voicemail die hij heeft achtergelaten en ik bel hem direct terug vanuit mijn hotelkamer. Uiteraard mag je me daarvoor storen tijdens mijn vakantie. Daar ben ik tenslotte pitchcoach voor!  

“Dit is echt dé grote technologie bijeenkomst in mijn vakgebied,” zegt hij vol enthousiasme. “Dit zou weleens mijn grote doorbraak kunnen zijn, maar ik loop vast met mijn pitch. Ik ben een technicus en uitvinder, ik ben gek op mijn product, maar verkopen is niet mijn sterkste kant.” Dat hoor ik vaker, en ik kan hem geruststellen: “Als jij zo gepassioneerd bent over je product, dan zorg ik ervoor dat je die passie overbrengt op je publiek, zodat ze net zo enthousiast worden als jij”.

Hij is gelijk enthousiast. Maar er is één dingetje: “Ik moet even overleggen met mijn boekhouder hoe we dit gaan financieren.”

En tot mijn stomme verbazing weigert zijn boekhouder. Zelfs toen ik hem aanbood dat hij in 4 termijnen kon betalen. Zodat hij de waarschijnlijk belangrijkste vaardigheid kon leren die een beginnende ondernemer nodig heeft: mensen razendsnel overtuigen en inspireren. Vergeleken met wat hij mogelijk kan binnenhalen op de conferentie is dit een super kleine investering.

Ach ja, soms is ondernemen een kwestie van de kip of het ei.