Bomaanslag – De Pitchcoach
“Wacht even. Volgens mij ken ik ‘m. Heeft hij niet pas de Landmacht legpenning in goud gehad?”.
Het blijft even stil aan de andere kant van de Zoom-verbinding als mijn cliënt snel door het Defensie intranet heen scrolt.
We zijn aan het eind van de 1-op-1 masterclass pitchen gekomen. Daarin leg ik de geheimen van het schrijven van een perfecte pitch uit, als voorbereiding op het zelf schrijven van een concept-pitch voor onze live-sessie.
Ik eindig altijd met dé tip die je Passiehaak™, het waargebeurde verhaal dat je boodschap onderbouwt, echt tot leven laat komen: vertel je verhaal vanuit je zintuigen.
Dat kan ik omstandig uitleggen, maar ik kan het ook laten zien & ervaren. “Show, don’t tell”, noemen ze dat in Hollywood. Komt veel beter binnen en kost ook nog eens nauwelijks tijd.
Ik heb daar een geweldig voorbeeld voor van één van mijn cliënten, Rick Torenstra. Een televisieopname van de pitch die hij gaf in de Ridderzaal op veteranendag. Zijn missie is om ervoor te zorgen dat mensen begrijpen dat als je een bomaanslag overleeft, je daar heel vaak niet-aangeboren hersenletsel aan overhoudt. Iets wat niet algemeen bekend was, ook niet binnen Defensie en de medische wereld.
“Hoe vertel ik dat in 2-minuten?”, was zijn vraag aan mij. Mijn belangrijkste advies: “Je moet ons meenemen jouw wereld in. Zodat wij begrijpen hoe het is om een bomaanslag te overleven. En wat hersenletsel met je doet. Laat ons het zien, horen, voelen, proeven en ruiken”. En dat heeft hij gedaan. Zo goed, dat ik het begin van zijn pitch altijd als voorbeeld gebruik.
“Ja, hier heb ik het nieuwsbericht!” zegt mijn cliënt en hij citeert: “Sinds 5 jaar vertelt Torenstra binnen Defensie aan nieuwe leiders hoe zijn leidinggevenden voor hem hebben gezorgd en hoe kameraadschap verbindt. Torenstra wordt gezien als een rolmodel en inspiratiebron voor jonge leiders”.
“Nou , laat maar komen. Ik ben benieuwd!” zegt hij.
Als het filmpje is afgelopen blijft het even stil. “Ja, helder. Het is alsof ik er zelf bij ben.”
En dat is precies het effect dat je wil hebben als je een verhaal vertelt, of dat nou tijdens een pitch, een speech of een presentatie is. Dat je publiek in jouw hoofd kruipt. En dat doe je door je verhaal vanuit je zintuigen te vertellen. Of dat nou over een bomaanslag gaat of over een saaie vergadering op het werk. Neem ons mee!
PS: Hier zie je het begin van Ricks pitch:
