Theepitch – De Pitchcoach

“Ik had wel vaker pitches gedaan, maar dat zit niet mijn comfortzone. En precies zoals jij zegt, het gaat vaak bij de luisteraar het ene oor in en het andere oor uit”, zegt theesommelier Benita Roetman aan de telefoon als ik haar feliciteer met haar finaleplaats. Ze had me gemaild dat ik haar (zonder dat te weten!) naar de finale van Aalsmeerse Onderneming van het Jaar had begeleid.

“Ik heb, zoals de organisatie aanraadde, jouw filmpje gekeken. Het belangrijkste wat ik heb geleerd, is dat mensen getriggerd worden door een verhaal, niet door veel feiten. Dus ben ik mijn pitch begonnen met een verhaal”.

Aan de telefoon begint ze zonder aarzeling nogmaals aan haar pitch: “Het moment waarop ze het theeblik opende … De kleuren van de Aalsmeerse vlag werden zichtbaar….Zwart van de aarde, groen van het blad en rood van de aardbei. Ze snoof de geur van de rijke geschiedenis van Aalsmeer op Aalsmeer …. Haar dorp, haar trots!”

“Zo, die zit er goed in!” zeg ik tegen haar.

“Ik heb ‘m in de douche opgehangen om ‘m dagelijks te oefenen”, zegt ze. “En ik heb zoals jij aanraadt direct met gebaren erbij geoefend. Daardoor kan ik de tekst veel beter onthouden. ” Als ze de pitchtekst opstuurt, zie ik dat ze de gebaren in de tekst heeft gezet als regieaanwijzingen: ‘open draaien blikje’; ‘wijzen naar elke kleur in het blikje’; ‘geur opsnuiven’. Dat doe ik met mijn 1-op-1 cliënten ook altijd.

“Wat waren de reacties?” vraag ik benieuwd.

“Zodra ik begon was de aandacht gelijk op mij. Na afloop kwamen allemaal mensen naar me toe: ‘Wat een leuke pitch! Wat origineel!’. En mijn volgende afspraak vandaag is met een bedrijf dat ook in de zaal zat. Met hen ga ik doen waar de pitch over gaat: hun identiteit vertalen in thee.”

Dat was dus terecht een winnende pitch!

Dus: Als je zelf een winnende pitch wilt schrijven, dan zijn dit de drie tips van theesommelier Benita van Thee & Kaart:

• Vertel een verhaal
• Oefen dagelijks in de douche
• Oefen met gebaren

En natuurlijk: kijk mijn (gratis) filmpje: https://depitchcoach.nl/mini-training-pitchen/