Hoe verwerk je kansen in je pitch?

Het is goed om cijfers te beschrijven om ze tastbaar/invoelbaar te maken. Dat deed premier Rutte afgelopen week met de 9.000 nieuwe dagelijkse besmettingen: “Dat is een volle Kuip in minder dan 6 dagen”.

Je zou misschien denken dat het dan ook beter is om kansen te omschrijven. Dat doen bijvoorbeeld klimaatonderzoekers: die zeggen niet “meer dan 90 procent kans”, maar noemen dat “zeer waarschijnlijk”. Of de bijsluiter van medicijnen die het niet hebben over een kans van 0,01% maar het als “zelden” omschrijven. 

Maar Ellen Peters concludeert in haar boek Innumaracy in the Wild dat de wetenschap dat niet onderbouwt. “Zeer waarschijnlijk” wordt onderschat en “zelden” wordt juist overschat. Dus het is bij kansen beter om wel de echte cijfers te geven.

PS: Meer weten over pitchen met cijfers? Volg 7 januari de online masterclass Pitchen voor Financiële Professionals. Schrijf je in via: https://finolia.nl/online-masterclass-pitchenvoorcontrollers/